¿Tu proyecto puede llegar a eliminar otros conceptos o servicios de nuestro entorno tradicional, al alcanzar un determinado nivel de masa crítica?
Un ejemplo demoledor está en el sector inmobiliario. Imaginemos qué hace la persona que está buscando una vivienda en un barrio céntrico, entre 70 y 100 m2, con tres habitaciones, con terraza y luz natural, al menos dos cuartos de baño, plaza de parking, y con un precio inferior a 35 millones. Tiene dos opciones, o iniciar un recorrido por las inmobiliarias o esperar al domingo para comprar un periódico y consultar los clasificados para buscar entre la multitud de ofertas aquellas que reúnan alguna de las características. Es muy probable que, ante la falta de información, empiece a señalar aquellos en los que aparecen atributos tales como "en perfecto estado", "impecable" o que se aproximen al precio que puede pagar. Al día siguiente, desde el trabajo, llamará a alguno de esos inmuebles, si tiene tiempo. Finalmente, visitará alguno de los pisos que ni siquiera cumple con sus mínimas exigencias. El domingo siguiente volvería a empezar.
Imagina ahora una aplicación de clasificados de inmuebles online, donde realizar, en segundos, la consulta planteada. Tras definir el piso que busca y recibir, tras unas semanas, numerosas ofertas -TODAS SIMILARES EN CUANTO A CARACTERISTICAS- en su e-mail se convertirá en un experto de pisos de ese tipo, con lo cual, cuando reciba una verdadera buena oferta, la identificará inmediatamente, dejará lo que esté haciendo e irá a por ella. ¡Los mejores pisos se los llevarán quienes compren así! Cuando el 10% de los pisos de una ciudad se vendan así, no será CUALQUIER 10% será el MEJOR 10%, y entretanto, el 90% de la población que siga comprando mediante el papel no se quedará cruzado de brazos, viendo como mediante el sistema online se colocan con fulminante rapidez las mejores oportunidades...
Ana Paniagua: Dierctora de www.creatuweb.ws
